Kód mistra prodeje

Knihy a školení o prodeji učí, co máme při prodeji říkat klientům. Řeší, jak máme proniknout do myšlení zákazníků. Jenže téměř nikdo neřeší, co se děje v mozcích prodejců. Pokud jde o to, jak mají prodejci myslet, stále se omílá jen pozitivní a růstové nastavení mysli. Jenže to je jen špička ledovce. Co je tím zbytkem ledovce, který nevidíte? Jak myslí lidé, kteří prodávají víc než ostatní? Jsou na to nějaké vychytávky? Je na to nějaký utajený kód jako od trezoru? ???

V knize Kód mistra prodeje odkryjete 20 účinných kódů, které zvyšují prodeje. Pak z vás bude mistr prodeje.

Obsah knihy Kód mistra prodeje:

Úvod

Část I: Nastavení mysli Mistra prodeje

Kód 1. Proč nestačí ani růstové nastavení mysli ani optimismus
Kód 2. Psychopatie dobrá a špatná
Kód 3. Neúspěch je normální
Kód 4. Prodej má špatnou pověst
Kód 5. Oblíbenost není úspěch
Kód 6. Nejlepší metoda na strach - Alter ego

Část II: Jak se rozhoduje Mistr prodeje

Kód 7. Čím je to důležitější, tím horší rozhodnutí
Kód 8. Rozhodující okamžiky
Kód 9. Správné vyhecování
Kód 10. Neprodávejte ocas
Kód 11. Eskalace závazků – (ne)být vězněm svého odhodlání
Kód 12. Přiměřený optimismus
Kód 13. Dobré a špatné konflikty

Část III: Jak Mistr prodeje plánuje úspěch

Kód 14. Proč plány nevycházejí
Kód 15. Plný diář neznamená produktivní diář
Kód 16. Vzestupy a pády
Kód 17. Návrat k průměru
Kód 18. Manuály a kontrolní seznamy
Kód 19. Testování místo plánování
Kód 20. Lepší příprava